扬起风帆闯市场--记龙岩卷烟厂厂长李跃民
长风破浪会有时，
直挂云帆济沧海。
---唐.李白《行路难》
阳春三月，在风光秀丽的南国城市---福州，“第三届福建省十大杰出青年企业家”颁奖大会在金元大饭店隆重举行。只见一位刚届不惑之年、个头不是很高的年轻企业家激动地走上主席台，从省领导手中接过奖牌，一时掌声四起……他就是龙岩卷烟厂厂长李跃民。
继承优良传统，时刻不忘抓市场……
李跃民2001年执掌龙烟企业“大印”之时，恰好龙烟诞生50周年。五十年的风雨历程，留下了先辈辛勤的足迹。特别是改革开放以来，前任厂长邱胜华、卢金来为龙烟的发展壮大奠定了扎实的基础，2001年龙烟企业年产量首次突破了50万箱，税利也首次突破20亿元。
市场经济给商海“弄潮儿”提供了施展才华的舞台，同时市场竞争又是残酷无情的，这就给刚刚走马上任的李跃民带来了新的课题、新的考验。
龙烟企业历届党政领导都具有“艰苦奋斗、永不服输、争创一流”的优良传统。李跃民自1991年担任副厂长以来，秉承和发扬了龙烟的优良传统，提出了具有较高文化品位、较深文化内涵的口号：“身处山区、放眼世界”。这是他在深入分析企业所处地域局限、省内市场基本饱和的实际情况后提出来的。
在总结前任领导经验的基础上，李跃民和厂领导一班人认真贯彻国家局“狠抓基础、稳中求进”的工作方针，根据企业和市场的实际，策划了企业经营发展战略，提出实施品牌、营销、人才、原料发展“四大子战略”，紧紧抓住市场营销不放松。在巩固和扩展省内市场的同时，把目光放远，瞄准省外市场，甚至国外市场。
重质量讲文化，风风火火闯市场……
市场的前提是产品，产品的基础是质量。经市场的多年闯荡，李跃民深谙此道。于是，从开发新产品入手，依靠科技进步，增加新产品的科技含量和附加值。与此同时，李跃民通过走访市场，足迹踏遍大江南北、长城内外，认真听取消费者和销区经营者的意见，不断地改进和推出质优价廉的新产品，以满足不同层次消费者的需求。
李厂长一年有大半的时间在外面跑市场。在不辞辛劳之余，他认为，市场经济发展到了今天，企业文化，尤其是品牌文化在市场经济中举足轻重，要求生产者必须具备“至诚至信、全心全意”的服务理念，企业应以培育忠诚的客户群体、做大做强做精品牌为长远目标。
李厂长上任伊始，恰逢龙烟五十年厂庆，他和新班子成员一起以此为契机，精心策划了一系列“文化搭台、企业唱戏”活动。他们邀请了中央电视台“同一首歌”剧组来岩，举办大型的“走进闽西红土地--龙岩专场演唱会”。这在全国烟草行业还是首举。“一石激起千层浪”，全国的目光聚焦岩城，龙烟企业一时声名鹊起，企业产品的知名度也因此大为提高。诸如此类“文企联姻”活动还好多。
重质量讲文化不仅需要“轰轰烈烈”，同时还需要“扎扎实实”，所以李厂长一班人静下心来致力于建立完整的企业品牌规划，加强品牌定位、品牌内涵、目标消费群体的战略研究。除了设立市场部和五个业务部，加强销售队伍建设，健全营销考核激励机制外，李跃民还提议设立了“企业品牌战略研究小组”，吸收有关专家参与。并在全厂上下进行企业文化和观念更新教育，要求职工具有“身处山区、放眼世界”的宽阔胸怀，居危思危，增强危机感、责任感，牢固树立市场意识、竞争意识和品牌意识、服务意识，立足岗位多作贡献。
如此这般，在全厂形成了“人人关心市场、个个严把质量”的良好氛围，真正做到“岗位、机台着市场”。特别值得一提的是，李跃民和销售人员始终战斗在市场“第一线”，既当指挥员又当战斗员。他不仅遍访省内市场，而且不顾路途遥远跋涉黑龙江、内蒙古、新疆等边陲市场，同时又要兼顾厂内诸多事务，可谓来去匆匆、心力交瘁。然而他深知肩头责任的重大，依然风风火火奔波于市场，无悔无怨！
. 与时俱进抓发展，千方百计拓市场……
在学习江泽民总书记“5.31”重要讲话时，李跃民谈了自己的体会：“作为一名共产党员、国有企业的领导一定要把我们党的先进性和社会主义制度的优越性落实到发展先进生产力、发展先进文化、维护和实现最广大人民根本利益上来。具体说，就是要搞好企业的两个文明建设、关心职工生活、福利。只有这样才能从根本上把握职工群众的愿望、把握社会主义现代化建设的本质，圆满完成党和国家交给我们的各项任务。”确实，“发展才是硬道理”，与时俱进是时代精神，也是时代要求。但是“发展”离不开“市场”，发展是以市场作为支撑的。李跃民和厂领导一班人对此深有体会：“必须千方百计拓展市场空间，否则龙烟企业的发展就无从谈起。”
李跃民和他的战友们是这样说的，也是这样做的。
乘着改革开放的东风，龙烟企业大胆采用国内外先进的管理经验和先进的科学技术，不断开拓市场，使企业规模迅速扩大、经济效益大幅攀升。引为自豪的是，2002年龙烟企业实现税利22.3亿元，上缴税费17多亿元，占了全市财政收入的近半，成为全省纳税“第一大户”。2003年1---6月份全厂又实现税利13亿元，同比增长11.6%。
面对鲜花和掌声，李跃民和厂领导一班人并没有自我陶醉、忘乎所以，相反，仍以做大做强龙烟企业、争创全国烟草一流企业为己任，千方百计地拓展市场，把“发展”作为兴企的第一要务。
于是，一条条新的措施、一个个新的目标在他们手中诞生：
---在上半年取得良好销售业绩的基础上乘势前进，进一步提高市场控制力和市场占有率；
---增强全员销售意识、竞争意识和服务意识，进一步完善市场预测、预警机制；
---以“营销战略”为指导，开展较大规模的造势活动和公关宣传，一方面巩固原有消费者的忠诚度，一方面吸引新顾客，从而提高品牌文化内涵和塑造良好的企业公众形象；
---加大产品结构调整力度，密切关注新产品运行情况，并着眼于明年的品牌推广；
----以易地技改迁厂为契机，以龙烟新厂为平台，进一步提高龙烟企业的核心竞争力，把企业发展定位为争创全国烟草一流企业；
……
蓝图已经绘就，美好的明天是诱人的，李跃民带领全厂干群正在作不懈的努力。是的，要想发展壮大必须付出艰苦的劳动，甚至是牺牲。正因为有了牺牲精神，龙烟企业才从五彩巷口一步步走向全省、全国，并力争走向全世界。五十年弹指一挥间，特别是近十年来龙烟企业的辉煌有目共睹：年销售收入从1991年的5亿元，发展到2002年的34.8亿元；上缴国家税利从1991年的2.63亿元，发展到2002年22.3亿元；职工年平均收入1991年是五千元，发展到2002年达到四万多元。
发展的目的是什么？其实答案很简单：归根结底是为国家作贡献、为职工谋福利，舍此别无他意。作为党的一名领导干部，李跃民愿为此而奋斗、努力！
“潮平两岸阔，风正一帆悬”。时代给龙烟企业予挑战和机遇。在滔滔的市场大潮中，李跃民和2000名龙烟健儿决心“乘长风破万里浪”。你看，他们正精神抖擞、磨拳擦掌，朝着胜利的彼岸再次扬帆起航……
（林军容）
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